Global,R&D선도, 한미약품
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1973년 설립된 한미약품은 연구개발(R&D)과 글로벌화(Globalization)를 모토로 세계 속의 제약회사로 발돋움하고 있는 대한민국 토종 제약회사입니다.
한미약품은 업계에서 가장 많은 금액(2011년 840억 투자-매출대비 13.9%)을 R&D에 투자하며 대한민국 글로벌 신약 1호 개발에 몰두하고 있습니다.
한미약품은 그 동안 '(퍼스트)제네릭→개량신약→신약'으로 이어지는 한국형 R&D 전략으로 시장성 있는 제품 개발에 성공했고 이를 통해 마련된 재원을 신약개발에 투입하는 선순환 구조를 만들어 왔습니다.
이 과정에서 로슈(1989년), 노바티스(1997년) 등 세계적 제약기업에 국내 제약 역사상 가장 큰 규모의 기술수출 성과를 거둔바 있으며, 최근까지 영국 GSK(복합제). 미국 MSD(아모잘탄), 미국 카이넥스(경구용 항암신약), 미국 스펙트럼(호중구감소증치료제) 등 글로벌 기업들과의 기술수출 계약을 이어오고 있습니다.
한미약품은 현재 약효 지속성 바이오 신약(랩스커버리/LAPSCOVERY)과 혁신형 표적항암제, 천연물신약 등 임상 단계에 진입한 12개의 파이프라인을 가동하고 있습니다. 이 중 당뇨·비만치료제, 호중구감소증치료제, 빈혈치료제 등 7개 글로벌 신약에 대한 임상시험을 미국, 유럽 등 해외에서 진행하고 있습니다.
한미약품의 신약 파이프라인은 개발 초기부터 글로벌 마켓을 겨냥해 디자인됐으며, 2013~14년부터 매년 1~2품목씩 출시될 것으로 예상됩니다.
국내 시장에서 성공한 개량신약들의 선진국 진출도 가시화되고 있습니다.
지난 2009년 6월 국내 발매한 고혈압치료 복합 개량신약 '아모잘탄'은 다국적 제약회사인 미국 MSD사와 4차례 계약을 통해 전 세계 50개국에 진출하는 성과를 거두는 등 세계적인 경쟁력을 인정받았습니다.
혈전치료제 '피도글'은 유럽 허가를 획득한 첫 번째 국산 개량신약입니다.
피도글은 지금까지 이탈리아, 영국, 독일, 포르투갈, 스페인, 네덜란드, 벨기에, 싸이프러스 등 유럽 8개국에서 시판허가를 획득하였습니다.
한미약품은 현재 독일 AET사와 각 국가별 현지 파트너사 발굴 작업을 진행하고 있으며, 조만간 피도글의 유럽 상륙이 가시화될 전망입니다.
역류성식도염치료제 에소메졸은 세계 최대 의약품 시장인 미국에 도전하는 첫 번째 국산 개량신약입니다. 2010년 해외임상을 종료하고 현재 미국 FDA 허가심사를 받고 있습니다.
이와 함께 해열진통제 '맥시부펜ER', 고지혈증치료제 '심바스트CR' 등의 해외시장 진출도 가시권에 접어들었습니다
복합 개량신약인 아모잘탄 성공으로 한미약품의 복합제 개발 능력은 글로벌 시장에서 주목받고 있습니다. 한미약품은 아모잘탄으로 축적한 개발 노하우를 기반으로 집중적인 복합제 개발전략을 구사하고 있으며, 세계 5위 제약회사인 영국 GSK와 공동개발 및 판매 계약을 최근 체결하여 이목을 집중 시켰습니다.
한미약품의 중국 현지법인 북경한미약품은 국내 제약업계 사상 가장 성공한 해외진출 사례로 손 꼽힙니다.
현재 영업사원, R&D 파트 연구원등 1400여명이 현지 근무하고 있으며, 2011년 5억 7,741만 위안(한와 1053억)을 달성하며 연 평균 20%대의 높은 성장률을 이어가고 있습니다.
한미약품 임성기 회장은 한-중 수교 5년 전부터 직접 중국을 왕래하며 단계적인 접근을 시도했으며 그 결과, 양국간 국교 수립 직후인 1992년 국내 업계 최초로 제품허가(항생제 '세포탁심')를 획득하는데 성공하였습니다.
이는 잠재력이 큰 거대시장이라는 환상에 사로잡혀 대규모 시설 투자를 먼저 집행했던 국내기업들의 중국 진출 관행과는 대조적인 것이었습니다. 중국 수출을 통해 성장기반을 먼저 확보하고 이를 기반으로 현지 공장을 설립하는 방식의 장기 마케팅 전략을 구사한 것입니다.
한미약품은 그동안 축적한 R&D 노하우를 북경한미약품에 접목하기 위한 노력에도 매진하고 있습니다. 북경한미약품 연구센터에는 현재 연구원 110여명이 근무하고 있으며 이중 60%가 북경대, 청화대, 심양대 등 중국 명문대 출신의 우수 인재들로 구성되어 있습니다.
북경한미약품은 2002년 6월에는 현지 생산기지를, 2008년 8월에는 독자적인 연구센터를 출범시키며 연구개발에서부터 생산, 영업 등 전 분야를 두루 수행할 수 있는 독자적인 제약회사로 발돋움하였습니다.
현재 북경한미약품은 어린이용 정장제를 비롯하여로 호흡기, 소화기, 항생제 등 총 20개 제품을 중국 전역에 판매하고 있습니다.
RFID는 투명한 의약품 유통을 확립하겠다는 한미약품의 의지와 정부의 전폭적인 지원이 결합한 결실입니다.
지식경제부는 한미약품의 RFID 사업에 50여억원을 지원했으며 복지부, 교과부, 식약청과 함께 '제약+IT 융합 발전전략'을 수립, 추진하고 있습니다.
RFID는 의약품의 생산과 유통, 판매를 관통하는 효율적인 의약품 이력관리를 가능케 하며, 제품의 수명주기를 관리하고 위조의약품 유통을 원천적으로 막을 수 있습니다.
또 정확한 생산 및 청구정보, 투명한 유통관리를 통해 불필요한 비용을 절감할 수 있고, 시장수요를 정확하게 예측할 수 있어 제약회사의 생산량을 효율적으로 조절할 수 있습니다.
이와함께 물류비 절감, 반품률 감소, 영업담당자의 업무간소화, 물류창고의 효율적 이용, 리콜 및 반품작업 효율화 등 획기적인 비용 절감의 ROI(투자대비수익)가 기대됩니다.
한미약품은 2009년 12월부터 500여종 전 제품에 RFID 시스템을 전격 도입, 의약품 유통 혁명도 선도하고 있습니다. 한 제약회사가 생산하는 전 품목에 RFID를 도입한 것은 한미약품이 세계 최초입니다.
한미약품은 민간과 정부를 연계해 제약산업 전반으로 확대 가능한 RFID 표준 모델을 개발하고 RFID 기반 출고(발송) 자동화 시스템 구축을 통해 세계 의약품 RFID 산업을 선도하겠다는 계획을 가지고 있습니다.
이처럼 한미약품은 창립 이후 38년간 한국 제약회사가 한 번도 걸어보지 못한 길을 선두에서 개척해 오고 있습니다. 한미약품은 2020년까지 신약 20개를 창출하고 글로벌 순위 20위권에 진입한다는 비전2020 프로젝트를 가동, 한국 제약기업 중 최초의 글로벌 회사로 도약하기 위해 노력하고 있습니다.
